亿牛策略官网多地推行全现房销售房地产行业加速迈向“所见即所得”时代

　　又一地宣布推行现房销售制度。

　　湖南省平江县近日出台《全面推行现房销售和“好房子”规划建设的若干措施（试行）》，成为该省首个全面推行现房销售的县城。根据政策，平江县新出让土地上的商品房项目，须完成竣工验收后方可启动销售。

　　平江县住建局局长陈鑫表示，推行现房销售的目标是提振市场信心。据其介绍，今年1至10月，该县新建商品房网签销售24.64万平方米，销售面积同比增长6.83%。同时，多个项目提前交房，平江县目前现房销售占比提升至62%。

　　“一些城市人口流出较大、库存去化周期相对较长，这些地方土地市场相对低迷、市场周转速度较慢，全面推行现房销售预计对当地市场直接影响较小，但示范意义重大。”一位房地产行业分析师表示。

　　中泰证券分析师由子沛指出，现房销售政策的目的由平抑土拍过热，逐渐转变为缓解交楼风险，保障购房者权益，成为构建房地产发展新模式的一个组成部分。

　　事实上，现房销售已成为全国房地产政策调整的重要方向。2024年以来，全国至少30个省市发布推进现房销售试点相关文件；2025年5月，河南信阳率先明确“新出让土地开发的商品房一律实行现房销售”，此后湖北荆门、湖南邵阳等地陆续跟进，均遵循“新老有别”原则，优先保障购房人合法权益。

　　从市场数据来看，现房销售占比也正在持续提升。

　　据太平洋证券数据，2025年1-6月，全国新建商品房销售面积4.59亿平方米，其中现房销售1.63亿平方米，同比增长12.5%，期房销售则同比下降10.6%，现房销售占比达35.5%，较2024年全年提升4.7个百分点。

　　国联民生证券对更长时间范围内的监测数据进一步显示出，2021年以来现房销售占商品住宅销售面积比例呈上升趋势，2025年一季度占比为32.7%，较2020年全年均值提升22.5个百分点，海南等4个省市一季度商品住宅现房销售占比已超五成。

　　在政策顶层设计层面，现房销售的重要性被进一步明确。

　　近日出版的《〈中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议〉辅导读本》中，住房和城乡建设部部长倪虹在《推动房地产高质量发展》一文里提出，要“改革完善房地产开发、融资、销售制度”，明确“推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险”，释放出“不搞一刀切”、稳步推进现房销售的信号。

　　不过，政策推进过程中仍面临一些困难。“当前实施现房销售过程中主要面临两大阻力：一是可能冲击市场供需平衡，二是可能降低土地出让金收入。一些热点城市因期房销售占比高、土地财政依赖度高，短期内全面推行现房销售难度较大。”由子沛称。

　　“现房销售将拉长房企项目经营性现金流回正周期（约延后2年），增加资金成本，影响项目净利率约2个百分点，同时对房企产品品质、运营效率和融资能力提出更高要求，或加速行业出清。”国联民生证券分析师杜昊旻表示。

　　不过，对于政策推进路径，多位分析师指出，现房销售优先在库存高、去化压力大的低能级城市落地，难度较低，可行性更强。

　　“十五五时期，库存量大的城市或区域将率先推进现房销售，而库存量较小的地区需精准把控节奏，避免新增供应减少影响供需平衡，同时需加快完善现房销售模式下的房地产融资制度。”中指研究院分析师表示。

　　太平洋证券分析师徐超也认为，未来一段时间内，住房预售和现房销售制度将并存发展。

　　值得注意的是，各地已开始探索现房销售配套支持措施。杜昊旻介绍，目前已有融资支持、税费减免、简化审批流程等六类措施出台，预计提高开发贷覆盖比例、土地相关税收优惠等措施，有望在未来落地，以鼓励现房销售。

　　从长远影响来看，现房销售对行业、房企和购房者均意义深远。“对行业而言，能防范交付风险、稳定房价，助力楼市止跌回稳，推动房地产发展新模式构建；对房企而言，将倒逼企业提升产品力，高产品力、强品牌力的企业将获得更多机遇；对购房者而言，所见即所得能从根本上降低购房风险，切实维护合法权益。”上述中指院分析师称。

　　业内人士认为，随着各地试点的逐步推进及配套政策的完善，现房销售正成为推动房地产高质量发展的重要力量，但如何平衡供需关系、缓解房企压力、保障土地财政稳定，各地仍需在实践中进一步探索优化。